2. Рыночный анализ и маркетинг

• Как функционирует экономика? Характеристика рыночных субъектов и их взаимосвязь.
• Анализ спроса, предложения и рыночного равновесия. Эластичность спроса и предложения: уроки для бизнеса. Издержки производства. Анализ поведения фирм в условиях различных типов рыночных структур.

• Система национальных счетов и ее показатели. Совокупный спрос и совокупное предложение в экономике. Основы формирования макроэкономической политики государства. Фискальная политика и государственный бюджет. Кредитно-денежная политика. Основные тенденции в экономике на современном этапе развития общества.

• Современная концепция маркетинга. Микросреда и макросреда маркетинга.
• Маркетинговые исследования и маркетинговая информация. Поведение потребителей.
• Сегментирование рынка и позиционирование товара. Маркетинговые решения по товару, ценообразованию, распределению товаров (услуг). Продвижение товара (услуг).
• Коммуникации и стимулирование в сфере маркетинга. Стратегический маркетинг.

3. Управление человеческими ресурсами

• Психологические особенности переговорного процесса. Организация переговоров.
• Технология ведения переговоров: основные этапы переговоров и способы подачи позиции. Техника ведения переговоров и противодействия чужому влиянию.
• Эффективные технологии убеждения собеседников. Посредничество при ведении переговоров. Деловой этикет и переговоры.

• Обзор концепций управления персоналом. Система управления персоналом в организации. Кадровая служба. Подсистема «Планирование, отбор, перемещение, персонала». Подсистема «Мотивация персонала». Подсистема «Оценка персонала».
• Подсистема «Развитие персонала». Корпоративная культура. Средства автоматизации управления человеческими ресурсами. Лидерство в управлении персоналом. Основы трудового законодательства. Характер работы руководителя. Управление временем руководителя. Делегирование задач, полномочий и ответственности. Делегирование задач: консультирование и контроль. Развитие навыков личной эффективности (тайм- менеджмент, планирование карьеры, делегирование полномочий).

4. Управление ресурсами

• Финансы для финансистов. Доходы. Выручка Ресурсы: экономические, производственные, финансовые. Расходы и затраты. Себестоимость. Финансовый результат. Прибыль. Особенности налогообложения в Республике Беларусь. Косвенные налоги. Налоги, выплачиваемые из прибыли. Налоги и отчисления, относимые на себестоимость продукции (работ, услуг). Налоги и отчисления, взимаемые с доходов физических лиц. Упрощенная система налогообложения.

• Субъекты предпринимательской деятельности: коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Порядок создания, реорганизации и ликвидации коммерческих организаций. Порядок регистрации и прекращения деятельности индивидуальных предпринимателей. Лицензирование деятельности на территории Республики Беларусь. Гражданско-правовые договоры. Условия внешнеторгового договора. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности субъектов Республики Беларусь. Иностранные инвестиции на территории Республики Беларусь.
• Ответственность за преступления против порядка осуществления экономической деятельности и правонарушения в области торговли и финансов и другой хозяйственной деятельности.

5. Управление финансами и принятие решений

• Информационная база финансового менеджмента. Бизнес-система: экономический подход. Показатели оценки эффективности работы фирмы. Финансовый цикл фирмы и управление оборотным капиталом. Управление денежными средствами фирмы.
• Финансовый механизм фирмы. Источники финансирования. Стоимость капитала.
• Финансы фирмы в условиях инфляции. Теоретические основы рациональной инвестиционной политики. Оценка инвестиционных проектов. Корпоративное управление и корпоративные финансы. Инвестиционный портфель компании. Методы оценки риска и доходности активов. Доходность и рискованность финансовых инструментов.
• Оптимальная дивидендная политика, покупка и слияние компаний.

• Структура бизнес-плана. Система маркетинговых исследований. Анализ рынка и прогнозирование. Разработка стратегии маркетинга. Разработка маркетинг — плана, организационного, юридического, инвестиционного и производственного планов.
• Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности. Показатели эффективности проекта и оценка рисков. Принятие управленческих решений. Программное обеспечение для оценки и анализа инвестиционных проектов.

• Корреляционно- регрессионный анализ. Анализ хозяйственной деятельности: методы анализа, экспресс-анализ деятельности, углубленный факторный анализ, финансовый анализ.

• Системы учета затрат. Управление финансовыми результатами. Построение системы стимулирования. Стратегическое управление затратами. Стратегические решения.
• Внедрение системы контроллинга в деятельность предприятия.

Индивидуальные проекты, разрабатываемые в рамках программы для вашей фирмы